什么叫股票平台 管理经销商的库存 百年间两家企业的选择

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面对经销商库存管理的挑战，现代企业该如何借鉴百年前通用汽车的应对策略？

100年前，通用汽车面临了经销商库存积压的困境。

1923年10月到1924年1月，四个月内，通用汽车产量上升50%，而最终消费者购买量却下降了4%。通用汽车将库存压力转嫁给了经销商。1924年7月，通用汽车的总裁斯隆被要求解释，谁该对经销商手中的过量库存负责，要采取什么措施防止这种事情再次发生。实际上，通过削减产量，通用汽车成功降低了经销商库存。

一个世纪后，我们仍然遇到了同样的问题。欣兴公司给出了它的解决方案。

在2021年，上海的WC贸易公司是欣兴公司的第五大客户。在这一年，它采购了5.4万件的钢板钻，价值约680万元。

从审计的视角来看，WC公司是否存在提前采购，从而虚增欣兴公司的收入和利润；从财务管理的角度而言，WC公司的采购，是否引发了库存积压的风险。虽然考虑的角度不同，但需要的数据相同，那就是，经销商采购的数量是否与销售能力相匹配。

欣兴公司获取了WC公司的数据，并从经销商的角度，作出钢板钻的进销存报表。

2021年采购前，WC公司库存的钢板钻为3000件。当年从欣兴公司采购了5.4万件，销售了5.2万件，2021年末，库存量为5000件。WC公司2021年的采购数量，与销售数量基本一致，年末的库存数量与年初相近。

在最近三年，WC公司的库存量由5000件降至2500件。WC公司2023年的平均库存量为15天的平均销售量。由此可见，WC公司以销定产，库存积压风险可控。

那么，WC公司是否将库存压力传递给下一级经销商？

欣兴公司了解到，WC公司将产品销售给船厂和电厂等终端客户，不存在将库存压力传递给其他经销商的情况。

在未与经销商共享数据的情况下，他们如何获取这些资料？

欣兴公司通过实地走访与视频访问相结合的方式，从经销商的负责人或知情员工处，收集并获取了相关的信息。

他们如何核对最终的销售情况？

鉴于最终客户分布广泛的特点，欣兴公司选择了经销商的主要几家终端客户，进行实地走访，了解了经销商销售的真实性和公司产品市场的业态情况。

欣兴公司的案例告诉我们什么叫股票平台，随着监管的加强，企业会从不同的维度去考虑经销商的采购行为和库存风险。然而，如何降低经销商的库存风险，100年前的通用汽车，已经提出了它的解决方案。

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